Études · Analyses de marché

Études et analyses des marchés B2B

Nous publions ici ce que nous mesurons et ce que nous comprenons des marchés sur lesquels nous travaillons. Les sources sont citées et liées. Quand une analyse ne repose sur aucune donnée externe, la page le dit.

Comment se vend l'événementiel en France

Analyse sectorielle. 58 % des annonceurs passent par appel d'offres, 80 % ne consultent jamais plus de trois agences.

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Quand prospecter dans l'événementiel

Relevés de saisonnalité. Deux pics par an, et une fenêtre utile qui ne tombe pas où on l'attend.

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Ce que coûte vraiment un appel d'offres

56 % des annonceurs estiment un dossier à plus de 10 000 €. Décomposition du coût d'un pitch, et comment choisir ceux auxquels répondre.

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Qui décide vraiment de faire venir un conférencier

Analyse de situation, sans donnée externe. Le décideur change selon le format de l'événement, et le sujet qualifie mieux que l'entreprise.

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Prospecter quand on est seul

Cadence et volume pour un indépendant. Contient une contre-indication : dans certains cas, il ne faut pas prospecter.

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Nos offres

Ces analyses nourrissent trois offres

Si vous êtes concerné à titre professionnel, voici comment nous travaillons sur chacun de ces trois métiers.

Prospection pour agences événementiellesProspection pour conférenciers et speakersProspection pour prestataires événementiels

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30 min, Google Meet, fuseau Europe/Paris. Diagnostic faisabilité.

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