Service · Prospection B2B externalisée
Externalisation de la prospection commerciale
On construit, on lance et on pilote votre prospection B2B multicanale — email + LinkedIn — pour déposer chaque semaine des rendez-vous qualifiés dans votre agenda. Sans recruter, sans piloter d'outils, sans monter d'équipe en interne.
+10 ans d'existence
d'existence
+5 000
clients accompagnés
+200 000
rendez-vous générés
+80%
taux de renouvellement
Ce qu'on fait à votre place
Externaliser sa prospection, ce n'est pas louer un outil : c'est confier à une agence l'exécution complète de votre acquisition sortante, de la définition de la cible jusqu'à la prise de rendez-vous, sous pilotage stratégique et opérationnel.
Ciblage ICP
Définition précise de votre client idéal (secteur, taille, signaux d'intention), sourcing et enrichissement de la data pour ne parler qu'aux bons décideurs.
Copywriting
Écriture des accroches et séquences par persona, testées et itérées. Pas de templates génériques : chaque message a une raison d'être ouvert et une raison de répondre.
Séquences email + LinkedIn
Combinaison des deux canaux dans une même cadence, avec garde-fous de délivrabilité (warm-up, domaines dédiés, volumes contrôlés) pour préserver votre réputation.
Prise de RDV
Qualification humaine des réponses positives, pose du rendez-vous dans votre agenda, transmission d'un brief court avant chaque call. Vous ne parlez qu'à des prospects qualifiés.
Reporting
Tableau de bord hebdomadaire : taux de réponse, RDV déposés, coût par RDV, délivrabilité, performance par séquence et par persona. Rien de caché, tout est mesuré.
Pilotage
Un account manager dédié, un point hebdo, des itérations rapides sur ce qui marche et ce qui ne marche pas. La machine s'améliore de semaine en semaine.
Comment ça se passe
- 1
Cadrage (semaine 1)
Interview offre, validation de l'ICP, choix des canaux, cadrage du RDV qualifié et des critères de qualification.
- 2
Setup délivrabilité (semaines 1-2)
Achat et warm-up des domaines dédiés, configuration DNS (SPF, DKIM, DMARC), préparation des profils LinkedIn de l'équipe SDR.
- 3
Écriture des séquences (semaine 2)
Copywriting des accroches et relances par persona, validation avec vous, préparation de la data enrichie.
- 4
Lancement (semaine 3)
Démarrage des envois avec volumes progressifs, écoute des premiers signaux, ajustement des accroches sous 72h.
- 5
Itération (semaines 4+)
Analyse hebdomadaire, A/B test des accroches, réallocation des volumes vers les segments qui répondent, montée en puissance.
Externaliser ou internaliser sa prospection ?
| Critère | Prospection interne | Prospection externalisée |
|---|---|---|
| Délai de lancement | 3 à 6 mois (recrutement, outils, rodage) | 3 à 6 semaines (méthode et outils déjà en place) |
| Coût total mensuel | 8 à 12 k€ (salaire + charges + outils + data + management) | 3 à 8 k€ tout inclus |
| Volume | Limité par la capacité de la personne | Équipe → montée en charge rapide |
| Délivrabilité | À construire (warm-up, réputation domaine) | Maîtrisée dès le départ |
| Data et enrichissement | À sourcer et payer séparément | Inclus |
| Continuité | Dépendance à une personne (départ = machine à l'arrêt) | Backup d'équipe, continuité de service |
| Reporting | À construire | Hebdomadaire, standardisé |
Pour qui
TPE et PME
La prospection sur-mesure pour les TPE/PME
Indépendants
Booster sa prospection quand on est solo
Signaux
5 signes qu'il est temps d'externaliser
Vous hésitez entre une agence et un profil indépendant ? Lisez notre comparatif commercial freelance ou agence de prospection. Vous préférez un modèle piloté par IA ? Découvrez notre offre prospection IA externalisée. Pour la vision d'ensemble de notre métier, rendez-vous sur notre page agence de prospection commerciale B2B. Vous cherchez à structurer votre pipeline en amont ? Découvrez comment nous vous aidons à générer des leads B2B qualifiés.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que l'externalisation de la prospection commerciale ?
Confier à une agence l'intégralité de votre prospection sortante : ciblage de l'ICP, copywriting, séquences email et LinkedIn, prise de rendez-vous et reporting. Vous recevez des rendez-vous qualifiés dans votre agenda sans recruter ni piloter d'outils.
Pourquoi externaliser sa prospection B2B plutôt que la faire en interne ?
Une équipe interne demande recrutement, formation, outils, data et 6 à 12 mois de rodage avant d'être rentable. Une agence apporte une machine déjà cadrée : méthode, délivrabilité, copywriting, reporting. Vous démarrez en quelques semaines à un coût mensuel prévisible.
Quels canaux sont utilisés dans une prospection externalisée ?
Email et LinkedIn en priorité, souvent combinés en séquences multicanales. Le téléphone intervient sur les segments à fort ticket ou en relance de leads déjà engagés. Le choix se fait selon votre ICP, votre panier moyen et votre cycle de vente.
Combien coûte l'externalisation de la prospection ?
Les forfaits d'agence se situent entre 3 000 et 8 000 € par mois selon le volume et les canaux. C'est en général moins cher qu'un SDR interne senior tout compris (salaire + outils + data + management), pour un flux de RDV comparable ou supérieur.
En combien de temps arrivent les premiers rendez-vous ?
Avec une offre déjà cadrée, les premiers rendez-vous qualifiés arrivent en 3 à 6 semaines : cadrage ICP, écriture des séquences, warm-up de délivrabilité, lancement, itération sur les 15 premiers jours.
Quelle différence entre une agence de prospection et un commercial freelance ?
Un freelance est un profil unique que vous pilotez ; une agence est une équipe outillée (SDR, copywriting, ops, data) qui exécute une machine clé en main. Le freelance maximise le contrôle et la flexibilité, l'agence le volume et la continuité.
L'externalisation convient-elle aux TPE, PME et indépendants ?
Oui, dès lors que le panier moyen justifie le coût d'acquisition (à partir de ~3 000 €). Pour les TPE, PME et indépendants, l'externalisation évite de mobiliser un fondateur ou un commercial senior sur des tâches répétitives à faible valeur ajoutée.
Comment mesurer la performance d'une prospection externalisée ?
Trois indicateurs principaux : taux de réponse positive, nombre de RDV qualifiés déposés par mois, coût par RDV. Un bon reporting hebdomadaire suit aussi la délivrabilité (bounce, spam), la performance par séquence et par persona, et le taux de transformation aval.
Prêt à externaliser votre prospection ?
30 minutes pour cadrer votre ICP, votre offre et vos objectifs. Vous repartez avec une estimation de volume de RDV et un plan de lancement.
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