Prospection commerciale pour conférenciers et agences de speakers
La recommandation est un excellent canal. Elle a un défaut unique : on ne recommande que ce qu'on connaît déjà. Un agenda rempli à 70 % par le bouche-à-oreille le restera, parce que le mécanisme qui l'a rempli ne va pas chercher au-delà de son propre cercle.
C'est un plafond, pas un échec. La question est de savoir si vous voulez le franchir.
Ce que dit le marché
La demande existe et elle est chère. « Conférencier intelligence artificielle » se cherche 390 fois par mois en France, avec un clic publicitaire à 15,32 euros. « Trouver un conférencier » se paie 24,29 euros le clic. Un clic, pas un contact : le contact réel coûte plusieurs fois ce montant.
Ce que ces prix racontent, c'est qu'un petit nombre d'acteurs bien référencés capte une demande que tous les autres ne voient jamais passer. Si vous n'êtes pas dans le catalogue d'une agence qui investit sur ces requêtes, cette demande n'existe pas pour vous.
Ce que nous faisons
Nous allons chercher la demande là où elle ne s'exprime pas encore en recherche : dans les entreprises qui organiseront un événement dans six mois et qui n'ont pas encore choisi leur intervenant.
Le travail commence par une question qui n'est pas commerciale : qui décide, chez le client, de faire venir quelqu'un. La réponse change selon le format. Un séminaire de direction, une convention commerciale, une plénière de rentrée et un petit-déjeuner client ne se décident ni au même endroit ni au même moment. Cibler la mauvaise fonction, c'est écrire un bon message à quelqu'un qui n'a pas le pouvoir de dire oui.
Ensuite vient le sujet. Dans ce métier, le sujet qualifie mieux que n'importe quel critère d'entreprise : un intervenant sur l'intelligence artificielle et un intervenant sur la cohésion d'équipe ne s'adressent pas aux mêmes personnes, même dans la même société.
Pour qui ce n'est pas fait
Un conférencier seul dont l'agenda est déjà plein n'a aucune raison de prospecter, et nous le lui dirons. Ouvrir un canal sortant demande de la constance sur plusieurs mois et une capacité à absorber des rendez-vous qui n'aboutiront pas tous. Si vous ne pouvez pas tenir ce rythme, l'exercice coûte plus qu'il ne rapporte.
Nous opérons des campagnes sortantes depuis 2015 pour des PME et des ETI, et nous abordons ce marché avec l'analyse que nous en avons publiée.