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Combien vous coûte vraiment un client ?
Saisissez vos chiffres actuels et votre objectif : le calculateur estime votre coût d'acquisition, le nombre de clients à signer et le rythme de rendez-vous à tenir. Résultat immédiat, sans inscription.
Vos chiffres des 12 derniers mois
Remplissez les six champs pour lancer le calcul.
Comment le calcul est fait
Coût d'acquisition
Votre budget prospection annuel divisé par le nombre de clients gagnés. Il comprend salaires, outils, agence et publicité — tout ce qui sert à signer.
Rendez-vous nécessaires
Votre objectif de CA divisé par votre panier moyen donne les clients à signer ; divisés par votre taux de closing, vous obtenez les rendez-vous à poser.
Cadence hebdomadaire
Les rendez-vous sont répartis sur 46 semaines travaillées. C'est ce rythme, tenu toute l'année, qui sépare un objectif affiché d'un objectif atteint.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le coût d'acquisition client (CAC) ?
C'est le montant total investi en prospection et en vente pour gagner un client. On le calcule en divisant vos dépenses d'acquisition (salaires commerciaux, outils, agence, publicité) par le nombre de clients signés sur la même période. Un CAC maîtrisé est la première condition d'une croissance rentable.
Quel est un bon taux de closing en B2B ?
Sur des rendez-vous réellement qualifiés — bon interlocuteur, besoin identifié, budget plausible — un taux de 20 à 30 % est courant. En dessous de 15 %, le problème vient souvent de la qualification en amont, pas du discours commercial.
Pourquoi externaliser plutôt que recruter un commercial ?
Un commercial sédentaire chargé coûte entre 50 000 et 70 000 € par an, avant de produire le moindre rendez-vous, et met plusieurs mois à monter en cadence. Une agence spécialisée démarre en quelques semaines avec un coût par rendez-vous connu à l'avance — et donc un CAC prévisible.
Comment sont utilisées mes coordonnées ?
Elles servent uniquement à vous envoyer votre plan d'action et à vous recontacter à ce sujet. Elles ne sont ni revendues ni cédées, et vous pouvez demander leur suppression à tout moment.