Les erreurs de ciblage qui ruinent vos campagnes avant même qu’elles démarrent

1. Croire que “plus large = plus de résultats”

C’est l’erreur numéro 1.

Beaucoup pensent qu’en élargissant la cible, ils multiplieront les opportunités.
En réalité, cela produit l’effet inverse :

• votre message devient trop général
  • vos taux d’ouverture baissent
  • vos prospects ne se sentent pas concernés
  • vos relances sonnent à côté de la plaque
• ICP = l’entreprise idéale
  • Persona = le décideur idéal
  • Segment = une micro-catégorie : secteur, taille, maturité, enjeu

Mélanger les trois crée des campagnes :

• mal orientées
  • trop génériques
  • ou totalement hors sujet
• des assistants
  • des alternants
  • des profils opérationnels
  • des rôles sans vraie influence interne

Votre campagne doit d’abord toucher ceux qui vivent le problème et ceux qui ont le pouvoir de le résoudre.

---

4. Se baser sur l’intitulé du poste… sans vérifier la réalité

Deux directeurs commerciaux peuvent avoir deux rôles totalement différents.
Deux responsables RH n’ont pas les mêmes missions dans une PME et dans un groupe.
Deux CEOs ne vivent pas du tout les mêmes enjeux dans une start-up ou dans une ETI.

Le ciblage par intitulé est un point de départ, jamais une vérité.

Il faut croiser avec :

• le secteur
  • le niveau de maturité
  • les signaux faibles (croissance, recrutements, levées, déménagements…)
  • le contexte public de l’entreprise
• les réponses reçues
  • les taux de conversion
  • les signaux marché
  • les retours terrain des commerciaux

Les meilleures campagnes sont celles qui apprennent en marchant.

---

Conclusion : vos résultats se jouent avant même le premier message

Les erreurs de ciblage ne se voient pas dans les emails.
Elles se voient dans les résultats.

Si vos campagnes :

• ouvrent peu
• cliquent peu
• répondent peu
• ou ne convertissent pas

… il est probable que le problème ne se situe pas dans vos messages, mais dans à qui vous les envoyez.

Chez Lead Camp, on passe autant de temps sur le ciblage que sur la rédaction et les séquences.
Parce qu’une campagne bien ciblée, c’est une campagne qui démarre déjà avec 50 % de travail en moins.

---

• Comment trouver et qualifier un prospect sur LinkedIn
• L’importance de créer vos personas avant de publier sur LinkedIn
• Séquences d’email intelligentes : comment l’IA booste vos taux de réponse

Lien externe

Guide CNIL sur la prospection B2B

On en discute ? Tags

Donnez nous votre avis :)

Faire un diagnostic de faisabilité